Nouveaux métiers
Les métiers émergents racontés par celles et ceux qui les exercent déjà
Il vend de l’intelligence artificielle, mais son vrai talent, c’est d’écouter les humains. Entre la froideur du code et la chaleur des deals, il jongle, négocie, traduit. Chaque jour, il transforme des lignes d’algorithmes en histoires qu’on peut comprendre et apprivoiser. Et dans son journal, un AI Business Developer lève le voile sur ce métier où il faut faire rêver l’avenir, mais garder les pieds sur terre.
Journal d’un AI Business Developer
8 h 19
Je n’ouvre pas mes mails, je ne veux pas perdre ma fraicheur matinale.
À la place, ça buzze. Je jette un œil sur les news du marché. Nouvelles levées de fonds dans la healthtech, arrivée d’un concurrent américain sur la traduction automatique… Ça va super vite. C’est vertigineux, mais stimulant.
Avant de vendre l’IA, il faut sentir d’où vient le vent.
9 h 56
Premier appel de la journée avec une directrice marketing. Elle veut « mettre de l’IA dans ses process », après les incitations insistantes du CODIR qui veut « quelque chose de moderne. »
Je la rassure : « On va d’abord voir ce que vous gagnez à l’utiliser. »
Mon métier, c’est d’éviter aux gens de courir inutilement après les objets brillants.
11 h 12
Réunion produit avec les ingénieurs. Ils parlent de modèles génératifs, moi de clients frileux.
Je traduis : « Donc, si je comprends bien, ça apprend en continu, mais il faut bien la nourrir, c’est ça ? »
Ils hochent la tête. Je suis devenu interprète entre deux espèces intelligentes.
13 h 48
Déjeuner sur le pouce, entre deux slides qui prédisent la révolution du monde.
Un client m’a dit : « L’IA, c’est comme une recrue géniale. »
J’ai ri : « Oui, mais elle apprend plus vite que son manager. » Je crois que je vais la réutiliser dans mon prochain pitch.
15 h 07
Atelier avec une PME industrielle. Le dirigeant veut automatiser la maintenance. On parle rendement, mais aussi fatigue des équipes. Quand il comprend que l’IA peut aussi les soulager, son regard change.
C’est le moment où la techno fait le pont avec l’humain.
18 h 23
Bilan de la journée. Des chiffres, des slides, des mails à finir.
Mais ce que je retiens, c’est une phrase d’un client : « Je n’ai pas eu l’impression de parler à un vendeur. »
C’est le plus beau compliment qu’on puisse me faire.
21 h 02
Je ferme tout. J’ai passé la journée à parler d’intelligence artificielle.
Ce soir, j’aimerais bien trouver la mienne, quelque part sous le canapé.
AI Business Developer : le métier en clair Sa mission Faire le lien entre l’intelligence artificielle et le monde réel. Le ou la AI Business Developer identifie les besoins des entreprises, conçoit des offres adaptées et accompagne leur déploiement. Objectif : transformer l’innovation technologique en performance économique. Ses outils CRM, plateformes de data, dashboards, modèles de scoring, veille stratégique, et un solide carnet d’adresses. Il navigue entre les équipes tech (data scientists, ingénieurs IA) et les directions métier pour transformer la complexité en clarté. Soft skills Curiosité insatiable, empathie, sens du business, rigueur analytique. C’est un pédagogue et un stratège, capable de vulgariser sans simplifier. Savoir convaincre sans survendre est son super-pouvoir. Formation Bac + 5 en école de commerce, d’ingénieurs ou en stratégie digitale, avec une spécialisation en IA, data science ou transformation numérique. Des certificats courts en machine learning, data for business ou IA éthique complètent souvent le parcours. Emploi et salaire Junior : 40 000 – 55 000 € brut/an Confirmé·e : 55 000 – 80 000 € brut/an Senior / Expert : jusqu’à 100 000 € brut/an, et plus selon le secteur et les commissions liées aux performances. Tendances Les entreprises cherchent désormais des profils hybrides : technophiles, commerciaux et visionnaires. L’AI Business Developer, c’est l’interprète du monde qui vient. Il relie ceux qui inventent les algorithmes à ceux qui doivent leur faire confiance. Un passeur d’intuition au milieu des lignes de code, dans un futur qui s’écrit à la vitesse d’un éclair. |
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Chaque article explore les professions émergentes et celles en pleine mutation à travers le récit d’une journée dans la peau d’un ou d’une professionnelle. Transition énergétique, biodiversité, numérique, cybersécurité, santé… “Nouveaux métiers” dévoile les missions, les compétences, les outils et les qualités humaines essentielles dans un secteur d’avenir. Du vocabulaire métier aux perspectives d’évolution, en passant par les formations nécessaires, partez à la découverte de ces métiers d’avenir.
